本文摘要：长三角仍然是我们的粮仓。

长三角仍然是我们的粮仓。近日，旭辉集团总裁林峰在公司2016年度业绩交流会上回应。

来自多家机构的土地投资监测数据表明：品牌房企自从2016年下半年开始增大长三角的土地投资力度，而土地市场的主战场也于是以渐渐向重点二线城市以及环京、环沪等热点三四线城市移往。日前，国家统计局发布数据表明，房地产开发企业土地购买面积2374万平方米，同比快速增长6.2%，2016年全年为上升3.4%。

回应，上海中原地产市场分析师卢文曦回应：土地数据经常出现2014年10月以来首次总计增长速度安乐乡，楼市走强带热土地市场。中原地产研究中心统计数据表明，2017年截至3月13日，全国50大热点城市合计转让土地金额为4925.7亿元，同比2016年同期的3087.8亿元下跌了60%。从全国看武汉等16个城市土地出让金2个多月多达百亿。

还包括武汉、南京、郑州、合肥、苏州、杭州、上海、温州、北京、徐州、重庆等，其中一半以上是长三角城市，整体土地市场分化显著。其中徐州归属于三四线城市中的黑马之一，讥讽多家房企巨头诸如万科、碧桂园等竞相在此加码。

近日，诸多长三角城市出租汽车加码，滁州、嘉兴、南京，楼市调控紧箍咒之下，长三角热点城市的土地市场仍然火热，诸多品牌房企在长三角地区打响了一场土地争夺战。以恒大、碧桂园、融创中国、中国金茂等为代表的房企争相重金扔向环上海区域。随着一二线核心城市出租汽车升级，市场需求外溢之下不少房企射击江浙地区强劲三四线城市，趁机插手。

房企重仓的环上海3月13日，与上海金山区枫泾镇一路之于隔年的嘉兴平湖新的埭镇，共计转让5宗宅地，总转让面积78亩，总建筑面积10.2万平方米，总成交金额85640万元，楼面均价8407元/平方米，平均值溢价率291.6%。其中，融创以平均值溢价率309%摘得4宗宅地，沦为当日仅次于看点。回应行业人士置评：的环上海区域的争夺战以此事件为标志，将转入白热化，融创、金地、新城、中国铁建等品牌房企抢滩嘉兴，的环上海布局已沦为2017年各大房企在华东区域的主战场之一。

同时，时隔2016年6月大手笔拿地后，中国金茂近日再度打开环沪周边核心城市大力拿地模式。两天的合计拿地金额多达176亿元。

同策咨询研究部数据表明，2017年2月，中国金茂总计拿地3宗，1宗来自南京，土地成交价总额73.40亿元，2宗来自苏州，且是邻接地块，土地成交价金额合计102.91亿元。其中1宗来自南京的地块，中国金茂南京公司2月14日经过9轮竞价，以73.4亿元进帐。

紧接着，中国金茂又在苏州砸下百亿获得科技城2016-WG-81（34.22亿元）和2016-WG-82（68.7亿元）两邻接地块。某种程度重视长三角土地市场的还有碧桂园，监测数据表明，2016年1月至今，碧桂园夺下了2514.6万平方米的土地，其中长三角追加894.5万平方米，低于其大本营珠三角的885.7万平方米，位居区域投资第一。

另外从2017年1~2月上市房企拿地TOP20总计榜单来看，碧桂园前两月进帐双冠王，拿地金额和拿地面积均居行业榜首。碧桂园沪苏区域涉及负责人回应，碧桂园集团沪苏区域耕耘长三角，其中，上海、苏州、南通、无锡、徐州和盐城为重点耕耘城市。2017年累计到3月上旬，已提供6个项目。

对于的环上海区域未来的发展战略，旭辉集团总裁林峰则回应：长三角仍然是我们的粮仓，长三角的项目，利润一般都较为低，利润低的时候很多公司将总部迁往到这边，或者期望扩展长三角市场，这样就不会引发更为白热化的市场竞争，从而摊薄利润率，由此也带给了地价的下跌。尽管一线与核心二线城市自2016年9月以来陆续实施了十分严苛的调整政策，但基于房企资金充足、高地价、利润率维护等因素，开发商对拿地意愿依然反感。同策咨询研究部郑静指出，本月长三角一些热点城市，如上海、合肥、南京、杭州等城市土地供应较上月都有所快速增长。

合作开发频现据理解，一些品牌房企不单在土地招拍挂市场大力缠斗，在二级市场上对优质地块也某种程度渴望。据涉及媒体报道，多家房企公开发表重金赏金有效地的非公开市场的土地信息。随着一二线核心城市土地资源愈发匮乏，土拍电影竞争渐趋白热化，更加多的房企为了回避风险，谋求合作开发以及缴、收购的形式。

被业界称作收购王的融创中国就是其中的代表。融创中国继续执行董事兼任行政总裁汪孟德曾回应，融创的土地储备2/3以上为收、收购取得。

与招拍挂比起，通过并购来取得项目能较好地掌控拿项目的时机和成本，周转速度更加慢。除融创外，碧桂园、万科、恒大、华润、绿地、中粮等品牌房企均通过类似于缴、收购的方式，提供了热点城市优质的土地资源。而被业界称作合作之王的旭辉，2016年追加土地项目约36个，集团土地储备合共建筑面积1750万平方米。

为了严控拿地成本、增加风险，旭辉仍然坚决合作开发战略。2016年旭辉与万科、龙湖、恒基兆业等企业签订协议，多次共同开发，构建合作共赢，力降土地并购成本。正荣地产总裁林朝阳此前在拒绝接受专访时回应，在目前的房地产市场上，仅有依赖招拍挂取得土地资源对房企而言成本太高了，合作开发不仅可以构建合作双方的优势互补，还可以减少公司的运营风险，减轻资金压力，优化资源配置。某龙头房企高管对记者回应：长三角有些城市目前净地转让的量不是相当大，我们主要还集中于在原有改为、并购、股份合作、招拍挂这几条线来发展全面布局，推展公司业绩提高。

强劲三四线城市遭热玉女据同策咨询监测的江苏16个三四线城市商品住宅来看，截至2016年年底，平均值存销之比6.79个月，展现出早已无去库存压力。在2016年最为严格的政策环境下，另加宁镇扬一体化，的环南京都市圈的镇江沦为投资客新宠。

镇江住宅产品去化周期逐步削减为8.6个月，超过历史低于，市场转入新一轮的下行周期，市场也开始火一起。据涉及媒体报道，浙报传媒地产研究院院长丁建刚指出浙江部分三四线城市，如嘉兴、嘉善受到一线城市上海、强劲二线城市杭州等的外溢起到，多年库存去化加快。

在卢文曦显然，一二线城市不受调控影响，交易量有所上升，但是从数据看经常出现明显增加，主要是三四线城市销售有多达预期展现出。投资外溢现象显著，特别是在是环一线城市的周边三四线城市，市场经常出现热卖，一些楼盘外来投资客多达6成，投资市场需求获释夹住销售数据。在这样的背景之下，不少房企将目光投向长三角区域的强劲三四线城市。

以无锡为事例，在2014年、2015年土地供应较较少，片区土地成交价价格较低；但在2016年土拍电影中，成交量大幅度下降。3月16日，无锡市转让4宗地块，涵括梁溪、惠山和锡山区。

无锡市国土资源交易网表明，截至甄选时间，共计26家房企甄选参与了本次竞拍，其中，甄选竞拍锡山经济开发区金光纸业东地块的房企有19家。创下单幅地块甄选数量纪录。最后该地块被恒大以18.6亿元竞得，楼面价11686.90 元/平方米，溢价率95.79%。

3月8日，泰禾集团发布公告称之为，其辖下全资子公司以合计大约21.1亿元，分别接掌济南市章丘地块70%股权、东都国际项目以及杭州富阳银湖野风山项目部分大股权展开研发建设。不仅如此，自2016下半年以来长三角以上海、南京为代表的城市相继实施了一些诱导房地产过度发展的出租汽车、限贷政策。

造成房地产投资市场需求向苏北及一些并未出租汽车地区移往。其中作为淮海经济圈领头羊的徐州就是代表。

碧桂园徐州城市公司总经理徐乃阳在拒绝接受《中国经营报》记者专访时回应，在前期3~4年的去库存的基础上，目前整个苏北市场平均值去化周期不多达8个月，徐州市区现有住宅库存200万方，去化周期严重不足5个月。2016年徐州市区商品住宅销售额330亿元，销售面积531万方。对于这样一个市场，碧桂园必定不会在今年重点布局。对于长三角三四线甚至四五线土地市场，多位访谈房企内部人士回应出有寸土必争的决意。

徐乃阳回应：入苏北的县和县级市不会有一定的风险。但是碧桂园对于四五线城市享有多年的研发、经营管理经验，同时我们用新的产品线劳斯莱斯产品，在县城最优质的地块辟最差的房子满足需要做到二改为三改为的这类人群，量身自定义我们的劳斯莱斯产品户型，同时构建产品的溢价。

一名房企内部人士透漏，此前根据市场调研，找到长三角区域的三四线城市里，提高市场需求将不会在今明两年获释，如果在去年开始提早布局投资了三四线城市，也许能逃跑一波行情。

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